人物手刺：何鵬，掌遊全國CEO
帶來輕松才是遊戲的實質，一款好的遊戲要迷信看待。很不難上手的打消類遊戲《PopStar覆滅星星2》日前在iOS遊戲不花錢榜力壓騰訊的多款產物，其打破騰訊獨占榜單的姿勢，一時惹起業內的暖議。
北方壯漢抽像，常識豐碩縝密——這是掌遊全國CEO何鵬給搞趣網的印象，也是他應答市場競爭，以及戰略看待產物的雙重貿易聰明的表象化。
至今，《PopStar！覆滅星星》宣揚圖，仍在何鵬的辦公室的墻上閃耀著“星”光。
《PopStar！覆滅星星》上線的6年中，已在寰球領有約3億的玩傢。這款遊戲由掌遊出品，何鵬在面臨搞趣網采訪時表現，數據驅動營業，《PopStar覆滅星星2》上線後期，掌遊全國在遊戲數據剖析方面下瞭很年夜工夫。
遊戲內在的事務數據的剖析和優化，渠道的數據剖析和經營，用戶分群以及後果追蹤等等，掌遊全國“數據驅動營業”的產物抉擇與推廣理念，是手遊刊行“數據流”的代理。
令人稱奇的是，何鵬並沒有讓掌遊自建統計平臺，而是抉擇瞭在海內有很好口碑的變動位置利用統計平臺TalkingData，“一起配合差不多有三年的時光”。不鋪張人力、物力和財力，而得到傑出的數據剖析後果，也是何鵬擅長一起配合的一個正面體現。
“數據為王”，“中小手遊開發者也有春天”……搞趣網ChinaJoy中國行北京第九站，與何鵬分送朋友手遊產物年夜暖的數據剖析的市場攻略，以及為中小手遊開發者提供遊戲刊行及經營辦事的心得。
怪異的經營理念，敏銳的視角，無力度的刊行渠道，這些都為掌遊向近200傢中小遊戲開發商提供遊戲刊行及經營辦事奠基基本。此刻所刊行近300款遊戲，充足顯示瞭何鵬為中小手遊開發者代言的姿勢。
“當草創業之以是抉擇手機遊戲這個畛域，並專註這一塊，重要是以為實在良多的中小開發者包含咱們都是從守業初期幾小我私家做進去，成長到此刻快要一百人的規模，實在是很不不難的。”何鵬對中小開發商有發自心裡的認同。
專註為中小開發者提供匡助，把每一個小的產物做精做細，這是何鵬的遊戲工業觀，也是掌遊安身市場的致勝寶典。
小遊戲怎樣變火
“一夜花開”需求年夜投進
“下半年，掌遊全國規劃在海內刊行1至2款遊戲。”何鵬對市場佈局仍持“穩打穩紮”的立場，“假如想要真正在手遊行業裡腳踏實地地做一款產物，那就必需投進更多的精神”。
“手遊成長一年，即是端遊成長十年。”這快變的遊戲工業，令何鵬感觸，他顯著覺得本年遊戲用戶更集中在一些年夜的平臺上，如許中小平臺的日子會很難熬。
不外，擅長掌握輕松休閑類遊戲的何鵬，仍舊以為有許多市場空間可推進brand逾越成長，“輕度遊戲絕對來說是小遊戲，但小的遊戲假如可以或許當真做好的話，既是一件不不難的事變，也是能發生一夜花開後果的標的目的”。
《PopStar!覆滅星星》的勝利，證實瞭小遊戲並不是真實“小”，而是要“小”中見“年夜”，這個“年夜”是年夜投進與年夜專心。
搞趣網註意到，善用數據剖析來把握產物將來的掌遊全國，對渠道剖析與經營聯合甚佳。“作為刊行商，咱們要很是注意和調劑流量的導進和經營戰略，但渠道的剖析和經營不是簡樸的分渠道察看就可以，經由過程數據總結各個渠道的特色無利於咱們和渠道一起配合，無利在渠道開端用戶的運營。”何鵬如是先容。
何鵬暖衷於經由過程數據剖析來掌握遊戲內在的事務、渠道及用戶，顯示瞭他對小遊戲邃密化看待的思緒。“一款手遊隻要被用戶承認，一定是一夜花開的局勢，但條件必需是精品遊戲。”
“當咱們在抉擇輕度遊戲的時辰，始終專註於望這款遊戲是否有創意。”而對付創意的懂得，何鵬以為，“並不是說有開發實力就能做到的，而是望這遊戲真恰是不是好玩，能不克不及被用戶接收。”
何鵬先容：“一般來說，遊戲的幾個類型是比力固定的。假如作為一個二三十人的小團隊，拿掌遊全國自研團隊的規模來說，這種規模在中國市場上勝利率更高的是做像一些RPG類的重度遊戲，加大力度自我經營，強化產物東西的品質。究竟中國從端遊到頁遊，再得手遊，對付RPG開發的履歷長短常豐碩的。”
可是，掌遊卻抉擇瞭像《PopStar!覆滅星星》這類輕度遊戲入行刊行，並勝利的博得玩傢的喜歡與關註。何鵬以為有其要素：“一款產物能不克不及有所立異，讓用戶更好的接收，此刻輕度遊戲考核的恰是如許一個才能。”
對付精品路線，是時下良多公司的抉擇。從2010年景立至今，掌遊始終關註著手遊畛域，最開端是從效能機做起，到2012年轉做智能機。智能機遊戲最早也是從自研遊戲開端，直到此刻研發和刊行兩者偏重，今朝曾經刊行瞭七八款遊戲。
輕度遊戲是何鵬的主要抉擇，而並非獨一抉擇。
掌遊今朝基礎上是自研加刊行，而刊行方面重要是采用研運一體化方法。“本年掌遊全國重要走’精品遊戲’路線，包含在遊戲的抉擇上會有些思索，此刻咱們重要做兩頭遊戲。”何鵬向搞趣網先容，一端是偏輕度遊戲，像《PopStar!覆滅星星》這類遊戲；別的一端便是很是重度的遊戲，相似端遊性子的手機遊戲，咱們此刻正在經營的一款遊戲鳴《仙國志》。
《PopStar!覆滅星星》最早是在2009年上線的，何鵬先容瞭找星星的經過歷程。“其時察看瞭很長一段時光，而且往參鋪瞭韓國的Gstar做更多的相識。”他註意到，那時，《PopStar!覆滅星星》這款產物始終在中國APP store付費榜上始終堅持在十名擺佈，且地位比力不亂。
這款遊戲是韓國的一個自力開發者研收回來的，並沒有推廣和經營，從產物下面來講，自己何鵬本身就比力愛玩如許的遊戲，這款產物的特色在於是兩消類遊戲，隻要兩個同樣色彩的星星連在一路就可以打消，絕對三消類的來說會比力立異。
更精心的一點是，這款產物沒有三消類遊戲的時光限定帶給用戶的搾取感，任何時辰你不想玩退出遊戲後來，第二次入進遊戲的時辰還可以繼承之前的操縱，這就招致用戶的活潑度很是高，精心合適今朝手機遊戲用戶碎片化時光的特色。
“以是那時，咱們就以為這實在是一款很是受中國玩傢喜歡的產物。剛好也在地鐵和公交上望到很多多少人在玩這款遊戲，隻是各類版本的都有，以是立馬聯絡接觸到這個自力開發者，但願可以或許將他這款產物在中國給他發揚光年夜，兩邊一拍即合。”何鵬對找星星的成果，仍留存著喜悅。
本年6月18日，掌遊全國跟三年夜經營商的基地結合做瞭一個發佈會，首發瞭新品《PopStar覆滅星星2》。比擬之前阿誰版本，《PopStar覆滅星星2》投進瞭良多的精神和海外的開發者配合開發，入行瞭年夜范圍的優化，采用unity3D引擎開發，在畫面作風、弄法design、道具和成績體系方面都有出色衝破，是掌遊今朝主打的一款遊戲。
對付沒有抉擇比來手遊推廣新寵——微信手遊平臺，何鵬表現：“自己這個產物design的便是社交遊戲，以是其時提交瞭微信，而微信始終在評審中。在6月18日跟三年夜經營商包含50傢渠道結合首發的時辰，微信通知說評審過瞭，但其時咱們曾經定瞭首發時光，還召開瞭發佈會，以是錯過瞭，就隻選瞭其餘公然的平臺來一起配合。”
對付刊行一款勝利的休閑遊戲，何鵬頗有感觸地表現：“要是沒有一個至多30人的團隊往支持一款產物，實在是做不到的。在海內市場上做AnySDK打包支持的職員可能就凌駕10小我私家，包含產物開發職員和經營職員，以是就算是小遊戲，實在投進仍是比力年夜的。”
小企業怎樣變年夜
幹什麼都是玩到high
“我和夥伴都是做平臺身世，以前是他人求著咱們一起配合，守業後來是我必其它的渠道推廣咱們的遊戲。其時天天想的是可以或許找到這些渠道跟他們設立好關系，把咱們的遊戲刊行到他們平臺上，讓遊戲有更好的支出。始終到2011年，咱們都在做這些事。”
從做平臺轉做遊戲，何鵬實現瞭個人工作腳色的改變，也完成瞭自我的衝破和變質。
何鵬告知搞趣網，2008年，那時的他在“易查”（有點像此刻的360和91）賣力全部商務一起配合和產物經營事業，良多遊戲開發者把產物提供應“易查”，讓他堆集瞭不少遊戲方面的資本。
在2010年，何鵬決議自立守業，其時團隊裡隻有兩小我私家。“咱們都是本身買的桌子，房間冬天連熱氣都沒有，就一個立著的空調。”就如許，一起走來，經由市場的打磨和歷練，從幾小我私家成長到如今的上百小我私家，何鵬完成瞭本身的抱負。
“我在口試每一小我私家的時辰，都間接告知他們一句話：‘掌遊提供不瞭什麼，能提供的隻有空間。’在這個平臺上，他可以或許完成本身的抱負和妄想。”何鵬恰是用本身的步履為員工樹立瞭一壁旗號和標桿。
今朝，掌遊全國外部撒播一句話鳴“創造你的世界”。何鵬詮釋道，“自己咱們便是做遊戲的，咱們所做的產物便是給用戶提供一個虛構的世界，讓用戶在內裡玩得兴尽，以是咱們自己企業的狀況便是精心簡樸。淺顯一點來說，此刻咱們團隊幹什麼都是玩到high，都精心投進，把一個事變做到極致。”
說到這時，何鵬還向搞趣網分送朋友瞭前幾天產生的一件讓他很是打動的事變。“咱們那款《PopStar覆滅星星2》拍瞭一個市場行銷，是我帶我傢閨女拍的。在上《爸爸往哪兒2》的欄目市場行銷的那天，一個員工在伴侶圈裡問，拍那段市場行銷發伴侶圈上，老年夜給不給獎品？我一望，感到挺好，就在公司的微信群裡說：拍瞭那段市場行銷發weibo或是微信，7月1日抽獎。”
“恰好前兩天帶星星的粉絲往巴西瞭，買瞭很多多少留念品。那天早晨整個公司的微信群裡精心high，全在說素來沒有一次這麼喜歡望市場行銷的，都蹲在電視前邊望市場行銷，邊拿脫手機拍。完瞭另有一人在群裡說，你們別措辭瞭，我手機的相機曾經開瞭幾十次瞭。這便是咱們公司今朝年夜傢的一個狀況，便是幹什麼都精心兴尽，精心有暖情。”
恰是骨子裡走漏著的這股暖情和快活，掌遊全國的遊戲都泛著快活因子，給玩傢帶來不少出色。
小開發怎樣年夜格式
好產物更需求鋪示機遇
“ChinaJoy是屬於行業的一場嘉會，也是一個很好的契機，可以或許跟久長一起配合的開發者無機會相聚一路，會商將來行業成長標的目的，還能尋覓一些新的一起配合搭檔，把一些好的產物情形跟寰球的開發者或許平臺、刊行商一起配合，拓鋪新的營業。”
據搞趣網相識，今朝掌遊共餐與加入瞭兩屆ChinaJoy鋪會。往年是和經營商一路在B2C的鋪館裡參鋪，而本年掌遊全國是自力參鋪，重要的鋪臺在B2B部門。對付這個改變，何鵬表現：“這兩年手機遊戲成長勢頭比力傑出，本年ChinaJoy重要是變動位置遊戲的鋪示，屆時會有良多中外開發商與一起配合搭檔介入，但願經由過程如許一個機遇，匆匆入更多的交換與一起配合。”
實在，掌遊始終都與海外開發商堅持著緊密親密的一起配合。最早的時辰是西北亞一帶，以是在良多國傢都有服務處，像泰國、馬來西亞、沙特、土耳其、巴西、美國、japan(日本)，對本地的情形都比力相識。對付海外刊行，掌遊主打的理念便是“中小開發者也有春天”。
對付中小開發者來說，可以或許把本身的遊戲經由過程渠道推送到用戶手機端，還要經過的事況一個很漫長的經過歷程，並且這中間的復雜水平對付專註做開發這一方的開發者是很難預估的。何鵬向搞趣網先容，包含《PopStar覆滅星星2》此次能成為三年夜經營商“雙百規劃”的首發副品新遊，也經過的事況瞭很長一段時光。
據搞趣網相識，一般來說，一款遊戲從開發完到上線這個階段，快要占到遊戲開發50%的時光周期。因為中國渠道的疏散性，良多渠道需求籠蓋，這個對付中小開發者仍是比力難應答的局勢。此中包含各類SDK的打包，計費的調劑和考試方面，都需求一個強無力的團隊往賣力。
“2014年，跟著海內市場競爭越來越劇烈，用戶更為集中，更多的中小開發者餬口生涯的壓力仍是比力年夜的。”在談到中小開發者將來成長趨向時，何鵬表現：“掌遊但願可以或許經由過程自身的專門研究團隊，為寰球的中小開發者帶來優質的辦事，匡助他們將遊戲產物做到更年夜更強。”
以是，掌遊今朝除瞭自研遊戲，還代表瞭良多中小開發者的遊戲，這也是其與其餘手遊刊行商不同的定位。除瞭自身實力和規模的因素外，何鵬感到中小手遊開發者實在更需求更多的支撐和關註，他們的產物更需求一個鋪示的機遇。
今朝，在掌遊代表刊行的300多款遊戲中，盡年夜部門都已完成盈利。
另一壁
關於勝利遊戲公司要素的畫龍點晴
搞趣網：掌遊全國始終專註於為中小手遊開發者提供專門研究經營與刊行辦事，今朝重要從什麼方面來入行的？
何鵬的歸答：咱們經由過程設立基地模式辦事於寰球玩傢的用戶體系，用獨創的Z+和ZPLAYWorld體系為海內外付出與刊行提供一站式解決方案。這個方案可以讓中小手遊開發者潛心專註於制作最精品的遊戲，防止將過多的精神投進到渠道溝通和刊行經營上。
同時，掌遊全國還將涉足研發標的目的，經由過程研運一體化的刊行方法匆匆入研發和經營方面周全成長，構建一個研發經營一體化的遊戲公司，匡助中小手遊開發者開辟新的標的目的。
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